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百货店热衷引进世界一线品牌何必都要攀高枝

2018-11-02 12:59:17

百货店热衷引进世界一线品牌 何必都要“攀高枝”联商

沪上一些中百货商厦近期纷纷打起了引进世界一线时尚品牌的主意。东方商厦、市百一店东楼的采购部门正紧锣密鼓地与一些一线品牌的代理商洽谈合作引进事宜,而八佰伴则打算将一楼原先展示汽车的1300平方米面积全部改造成“世界名品馆”,甚至中档的汇金百货也有了“攀高枝”的念头。但是,洽谈过程却似乎并不顺利,一位采购人员对叹苦经说:“这些世界一线品牌的架子好大。” “引凤入巢”门槛高 上海在建设“世界第六大时尚都市”的过程中,引进众多世界一线品牌是大势所趋。据世界投资银行的分析报告预测,在5到10年内,中国内地有能力购买名牌的消费者规模将达到1亿人,但在眼下这一消费群体只占总人口的1%左右。 为什么“引凤入巢”这么难?该采购人员表示,主要还是这些时尚界“大牌”设的门槛比较高。一般情况下,一线品牌不肯轻易进驻综合性百货商厦,因为它们讲究“门当户对”,关注“左邻右舍”。所谓“门当户对”,就是周边要有的住宅区或写字楼,而且对百货商厦的硬件设施也有很高的要求。像虹桥友谊商城引进“雅格诗丹”整整花了5年时间,其中原因就是之前入驻虹桥友谊商城的一线品牌并不多,因而“大牌”们对它“看不上眼”。 此外,世界一线品牌也有着相对严格的开店计划。CERRUTI中国区的品牌经理告诉,他们一般在中国市场每年只开五至六家店。而恒隆广场底楼ESCADA品牌的一位营业员小姐则说,我们在上海只开了这一家店,而且近两年内也没有再开第二家的打算。 何必都要“攀高枝” 业内人士分析,一些百货商店热衷引进一线品牌的心态,一是在于提升商店的消费档次,二是确实能给商店带来经营效益。像虹桥友谊商城引进吉尼亚品牌后,月销售额曾达到65万元,成为吉尼亚在中国单位效益的专柜。从这个角度来说,沪上百货商厦引进品牌的意图可以理解。 然而,是不是所有商厦都有引进一线品牌的可能和必要?上海财经大学教授晁钢令认为,其实,上海百货业的真正问题并不在于提升档次,而在于凸现特色。目前在上海百货店里,品牌特别是服装品牌的重合度高达70%,很大程度上造成了百货经营的“同质化”。如果大家都要引进一线品牌,那么,经营不仅没有特色,而且还有可能让品牌“贬值”。商家要想提高经营业绩,其实关键问题在于能否形成与自身所在区域特征相符的定位,明确消费对象,并在产品线的宽度上做文章。(消息来源:上海文汇报 作者:张艳)

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