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美的制冷适时退步拆分空冰洗营销平台

2018-12-06 22:38:25

美的制冷适时“退步”拆分空冰洗营销平台

于无声中听惊雷。继近期格力层人事变动、海尔整合空调业务启动大白电策略这两声惊雷后,第三声惊雷也从另一家企业传来,这家企业绝非等闲,它就是美的。

中国家电从接近美的制冷家电集团的知情人士处获悉,继2010年该集团以空调为核心整合空冰洗营销平台、并运行已2年多后,近期美的制冷家电集团对空冰洗营销体系又进行大调整,即对整合营销平台进行拆分,将空冰洗各自对应划分回原来的空调事业部、冰箱事业部、洗衣机事业部进行独立、专业化经营。

简单的说,美的空冰洗业务又回归到2010年制冷集团营销结构调整前的初始状态,回归分灶吃饭的模式。

以北京美的制冷产品销售有限公司为例,据接近该销售公司的另一位知情人士向中国家电透露,以前张总(指北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰)同时负责空冰洗业务,现在他只负责空调这一块,冰箱与洗衣机业务分别划分给其他两个事业部去专业化运营。

对于美的制冷集团作出此番大调整的目的,上述两位知情人士均向中国家电表示,该集团经过深思熟虑认为:让相关业务人员与业务单元各归各位、各司其职,从营销一线将职权更专业化细分后,更适合目前家电零售市场的形势。

2010年,美的以空调为核心,以将冰箱、洗衣机业务做大为目标,对空冰洗营销平台进行整合,采取集团化作战模式。事实上在2010年和2011年,美的集团化作战模式在推动其规模高增长上效应显现。

但是到目前为止,美的必需承认产业与市场现实,媒体人士刘荷清在接受中国家电采访时表示,在过去2年多的时间里,美的集团化作战模式逢迎家电行业的政策哺育期,盘子大了,资源谈判能力也强了,在顺境中美的空冰洗业务规模能得以顺利扩张,其以时间换空间的目的也达到了。

但现在零售市场形势已不同往日,美的不能再以大跃进的方式操作了。刘荷清分析说。

另据上述接近美的制冷家电集团的知情人士向中国家电透露,在过去的2年规模扩张过程中,美的一些年轻的业务人员有干劲、有拼头,但在短期业绩目标为导向前提下,这些年轻人做出来的结果却很粗糙。此外,在营销整合后的过程中,美的各业务板块也存在表面统一和谐,实际各自为营的矛盾,这给管理带来损耗。

上述内外矛盾与现实的并存让美的不得不对固有模式重新思考,终对经营模式再作一番调整。也许,适时退步会海阔天空。

就拿空调的竞争来说,如果美的再不做专业化调整,则前有雄狮后有豺狼,美的这只老虎被前后夹击一旦虎落平阳就损失惨重。刘荷清一语中的。

刘荷清认为,美的退一步的做法,可以让各事业部去思考自己真正的敌人在那?以专业的思路与竞争策略为前提再去提高经营质量。从现在的时间节点来看,美的这次的调整是及时地、必须地、务实地,期待它的调整在后期市场取得成效。

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