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在大拼实体店之后温州鞋服上圈地

2018-10-30 12:22:36

在大拼实体店之后 温州鞋服上“圈地”

两年前,报喜鸟集团旗下品牌BONO开始开络店铺,欲叫板当时的络销售神话PPG。但开始一段时间后,BONO开始思路大调整——PPG靠的是铺天盖地而投入惊人的广告推广,而BONO并不愿意如此激进地推广。今年初,BONO开始在淘宝商城开店,并与自建络商城及写字楼内的实体店三者结合,大撒“”实现效益化。 三点水童装有限公司董事长陈中怀表示,公司已授权一家络公司全权为其开官,并在其他络商城开店;奥康集团自建的络商城正式启动一年多以后,一个多月前开始在淘宝商城开店……布局了实体渠道后,我市鞋服品牌开始布局络渠道,让品牌覆盖面更广,锁定更多消费群。 锁定不同消费群体 500家店、1000家店、2000家店……在过去的几年,温州鞋服品牌忙着圈地,密布全国的营销渠道,让许多国际大牌也不敢小觑。而今,大拼实体渠道之后,温州鞋服企业将目光转向络营销,开始在络上布局,“圈”住更多的消费者。 奥康集团去年开了自己的络商场之后,近也在淘宝落了户,开业才一个多月,便实现几十万元的业绩。而这是在公司尚未推广的试水阶段。奥康集团相关负责人表示,明年淘宝商城与自己的络商城业绩预计能达千万元。他表示,事实上在络上开店,用自己的平台与用别人的平台都一样,所不同的是不同的平台相对锁定的人群不同,在不同的平台开店,可以使消费群覆盖面更广些,这只是品牌络布局的一种手段。 据悉,奥康集团目前正准备推出络产品,以化解络店铺与实体店铺的冲突。而自建络商城与淘宝店承担的职能也会有所不同,自建的络商城更多地承载着品牌形象展示的功能。宝鸟零售业务中心总经理高峰坦言,淘宝定位相对较低,与自己品牌的定位并不太吻合,因此在淘宝主要销售促销产品,而大部分销售是在自己的络商城实现,淘宝只作为一种补充。在不同的点开店,可以增加点击率,提高覆盖面。 店净利率高出实体店至少倍 去年,温州一家休闲男装品牌企业悄悄在淘宝上开了店并做到两个钻之后,今年初开始在淘宝商城开店,业绩在全国100多个单店中,已经排到第10位了。相关负责人算了一笔账:淘宝商城开业半年,投入的成本不过三四万元,而在温州县里开个30平方米的店面,店面租金(七八万)+装修(4万)+铺货(4万)再加上其他人员工资、库存等成本,至少要20多万元。络营销的效果让老板惊叹不已,准备下半年投入20多万元的推广费用,把络销售业绩做得更好。 奥康集团相关负责人透露,络直销净利率比实体店高出至少倍。由于省了租金、装修费等固定费用,店与实体店相比,净利率更接近于毛利率。 自建平台后期推广、营销成本大 近段时间,我市聚商络技术有限公司正准备成立专门的团队,帮助客户在淘宝上开店及推广。而在此之前的三年时间里,该公司一直推广的业务是帮助企业做自己的络商城。对于这样的转变,该公司董事长罗春太表示,自建平台后期推广成本高、风险大,而利用淘宝等现有商城平台,能够较快地见效,为企业今后自己进行络推广奠定基础。 事实上,曾经的络销售神话PPG,如今深陷“债务门”。业界人士称其是用广告砸业绩。而今新的服装络直销品牌“VANCL凡客诚品”,后期的推广费用也是非常惊人。罗春太表示,前几年帮企业建立上销售平台,由于对未来收益心中没底,许多企业建了站不愿推广,作为服务公司也是难为无米之炊。像现在这样先借助淘宝等成熟的络平台,可以小成本投入很快见效,再以此为基础推广自己的平台,企业就有信心了。罗春太透露,目前公司推出该服务项目后,已有30家鞋服企业准备上马淘宝项目。

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